中小企業診断士はどうやって稼ぐ？年収3,000万円を実現した独自手法のすべて
先輩実務家の声
【監修：小林勇治先生 中小企業診断士 / 株式会社ミーコッシュ経営研究所 代表取締役 所長】
【記事のポイント】
- 稼ぐ条件：自分が入ると何がどれだけ良くなるかを、数字で見える化できるかが分かれ目です。
- 独自手法：ITだけでなく人と組織まで変える「ミーコッシュ」と、効果を先に示すMGFKステップが核です。
- 継続の仕組み：示した効果を実際に実現し契約後も情報提供を続けるため、顧問先が数十年続きます。
中小企業診断士は「食えない」「稼げない」という言葉を、一度は耳にした人も多いはずです。難関資格を取っても収入につながらないのではないか。独立しても顧問先が見つからないのではないか。こうした不安は、これから挑戦する人ほど抱えやすいものです。
本記事は、伊藤塾「明日の中小企業診断士講座第2回」での小林勇治先生（株式会社ミーコッシュ経営研究所 代表取締役 所長・中小企業診断士）の講演をもとに、独立40年で年収3,000万円を実現した独自のコンサルティング手法と、顧問先が数十年続く仕組みを整理します。一般論ではなく、現役の実践と公的データの両面から、稼ぐための考え方を確かめていきます。
【目次】
1. 中小企業診断士は本当に「食えない」のか
手法を確立すれば、十分に稼げます。「自分には無理」と言っていた人が、独立1年目に1,000万円を超えた例もあります。
中小企業診断士には、古くから「食えない」というイメージがつきまといます。小林先生も受験時代に、その言葉を投げかけられたと振り返ります。
小林勇治先生
診断士とは、足の裏についた米粒と解く。その心は、取らなければ気になるし、取っても食えないと言われたんですね。腹が立って、「では食えるようになってやろうじゃないか」という気持ちでした。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
この反骨が、稼ぐための手法づくりの出発点になりました。実際、小林先生の教え子には、独立後すぐに成果を上げた人がいます。
本に推薦の言葉を寄せてくれた人は、もともと「私は無理です。先生のような真似はできません」と言っていた人なんですよ。その人が1年目に1,000万円、丸3年で2,500万円を稼ぐようになりました。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
「食えない」かどうかは、才能ではなく手法を身につけたかで変わる、というのが小林先生の見方です。市場の側にも追い風があります。中小企業診断協会の調査では、コンサルティング業務を行う会員は65.7%で前回より増え、今後コンサル需要が「伸びる」「徐々に伸びる」と見る人は合わせて61.0%にのぼります。
出典：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動状況アンケート調査（令和3年5月）」
なお、ここで挙げた金額は小林先生や教え子の事例であり、同じ成果を保証するものではありません。中小企業診断士全体の年収の相場や、「食えない」と言われる背景は、別の記事で整理しています。
※中小企業診断士の年収の相場を知りたい方は、こちらをご覧ください。
2. 稼げる診断士と稼げない診断士は何が違うのか
違いは才能ではなく、独自の手法を諦めずに信じてやり切る姿勢にあります。
稼げる人と稼げない人を分けるものは何か。質疑応答で問われた小林先生は、能力差ではないと言い切ります。
小林勇治先生
やっぱり思い入れですね。諦めないでやる。頭のいい人ほど諦めてしまうんですよ。私は諦めないんです。一つの考え方を信じたら、継続は力なりで、ずっとやり続けています。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
小林先生は、米国で提唱された業務改革の理論を30年以上信じて実践し続けてきました。世間では「うまくいかなかった」と評される手法でも、突き詰めれば成果が出る、という確信です。今のDXについても、表面的な導入で終われば成果は出ない、と指摘します。手法そのものより、納得するまでやり抜く姿勢が、稼げるかどうかを決めるという見方です。
3. 独自手法①ミーコッシュとは何か（経営とITの統合）
ハードとソフトだけでなく、人の考え方やスキル、コミュニケーションまで含めて変える考え方です。
小林先生の手法の土台が「ミーコッシュ」です。マインドウェア・ヒューマンウェア・コミュニケーションウェア・ソフトウェア・ハードウェアの5つの頭文字を取った造語で、経営とITを統合してとらえる考え方を指します。
3-1. ミーコッシュが生まれた原点
この手法には、苦い原点があります。独立して間もない頃、小林先生は情報システムの診断を依頼されながら、社内の反対で契約を断られました。その企業は後に、取引先を巻き込んで倒産します。
小林勇治先生
社長が悪いんじゃなくて、私に説得するだけの能力がなかったから、社内の反対を押し切れなかったんだ、と。関係者の反対を乗り越えるノウハウが不足していたんじゃないか、という思いがありました。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
断られた無念を、相手に伝わる手法へと作り変える。この問いが、ミーコッシュという体系に結実しました。技術の優劣より、人と組織を動かせるかどうかが成果を分ける、という気づきです。
3-2. なぜITだけでは成果が出ないのか
小林先生は、ハードとソフトをそろえるだけではうまくいかない、と語ります。マインドウェア（あり方）、ヒューマンウェア（やり方）、コミュニケーションウェア（守り方）を整えて初めて、システムは成果につながるという考え方です。
この発想は、国が進めるDX（デジタルトランスフォーメーション）の考え方とも重なります。経済産業省は2018年（平成30年）のガイドラインで、DXを、データとデジタル技術を使って製品やサービスだけでなく、業務や組織、企業文化まで変革し、競争上の優位を築くことと定義しました。単なるIT導入ではない、という点でミーコッシュと同じ方向を向いています。
出典：経済産業省「デジタルトランスフォーメーション（DX）」
人と組織まで踏み込むからこそ、システム会社には代われない領域が生まれます。ここに、中小企業診断士が報酬を得られる余地がある、というのが小林先生の主張です。
4. 独自手法②効果の見える化とMGFKステップ
「自分が入ると年間いくら良くなるか」を数字で先に示すから、依頼につながります。
4-1. 期待効果を数字で先に示す
コンサルとして入るとき、小林先生は毎回、「期待効果」を数字で提示します。どれだけコストが下がり、いくらの効果が出るかを、契約の前に見える形にするのです。
小林勇治先生
コンサルに入ったら、私がやったらこういう風になりますよ、という数字を完全に出しています。それを出さないと相手に分からないじゃないか、と。だから依頼が来るんですね。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
講演では、製造原価の引き下げや物流・本部コストの削減を積み上げ、年間で2,289万円ほどの期待効果を示した例が紹介されました。漠然と「改善します」ではなく、金額で語る。この見える化が、依頼を引き寄せる入り口になります。
4-2. MGFKステップで見積もりどおりに仕上げる
見える化を支えるのが、MGFKステップです。M（目的の見える化）、G（合意）、F（不利の補正）、K（効果の実現）の4段階で進めます。とくに「不利の補正」では、ITに詳しくない経営者の代わりに、中小企業診断士が発注や開発の交渉を支えます。
小林勇治先生
コンピューター業界は、1億円の見積もりが出来上がると1億9,000万になったりする。私は1億円なら出来上がっても1億円です。追加料金を払ったことがないんですよ。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
提案依頼書（RFP）を整え、複数社で競わせると、当初1億円の見積もりが5,000万円ほどに収まることもあるといいます。発注の主導権を企業側に取り戻すこと自体が、中小企業診断士の提供価値になります。中小企業を支援するこうした実務は、中小企業診断士の中心的な仕事の一つです。
5. なぜ顧問先は数十年も続くのか
示した期待効果を実際に実現し、契約後も情報提供を続けるからです。25年続く月次レポートもあります。
稼ぎ続けるには、新規開拓よりも顧問先を長く保つことが効きます。小林先生は、見える化した効果を実際に出すことを徹底してきました。あるチェーンでは、517時間かかっていた業務を89時間へ、約6分の1に短縮した例もあります。
効果を出したあとも、関係は途切れません。
小林勇治先生
顧問料をもらわなくなった企業にも、気になるところには月1回『トピックス』を送り続けています。これで301号、25年間ずっと毎月です。だから30年、40年と顧問先が続くんですね。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
実際、独立40周年の祝賀会には、30年・40年来の顧問先を含む250人ほどが集まったといいます。効果を実現し、契約後も価値を届け続ける。この積み重ねが、長い信頼関係を生みます。中小企業診断協会の調査でも、仕事獲得のきっかけの1位は支援機関や商工団体からの紹介で、人とのつながりが受注を支えていることがうかがえます。
出典：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動状況アンケート調査（令和3年5月）」
6. これから稼げる中小企業診断士になるには
資格取得後に研究会などで手法を学び、自分の型を作って諦めずに続けることです。
手法は、資格を取ってから身につけられます。小林先生が代表を務めるフレッシュ診断士研究会の卒業生は約1,600人にのぼり、診断協会にも実務を学ぶ場が数多くあります。最初は難しく見えても、研鑽を重ねれば手が届く、というのが小林先生の励ましです。
小林勇治先生
「私は無理です」と言っていた人が、今は売れっ子ですよ。診断士の資格を取れる人なら大丈夫なんです。ただ、途中で諦めてしまうんですね。
出典：伊藤塾YouTube【明日の中小企業診断士講座】第2回 稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～
稼ぐ手法は、生涯にわたって現役を支える武器にもなります。小林先生がどんなキャリアを歩み、なぜ85歳まで現役を続けられるのかは、別記事で詳しく紹介しています。独立の進め方や向き不向きについても、あわせて参考にしてください。
※小林先生の生き方・生涯現役という働き方は、こちらの記事で紹介しています。
※中小企業診断士の独立について詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。
7. 中小企業診断士の稼ぎ方に関するよくある質問（FAQ）
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稼げる中小企業診断士は、どのくらいの収入ですか。
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小林先生は独立40年で年収3,000万円を実現し、教え子にも1年目で1,000万円を超えた例があります。ただし、これは個人の事例で、同じ成果を保証するものではありません。中小企業診断士全体の相場はこちらの関連記事で確認できます。
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中小企業診断士のコンサル需要は今後どうなりますか。
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伸びると見る人が多数です。中小企業診断協会の調査では、今後コンサル需要が「伸びる」「徐々に伸びる」と回答した人は合わせて61.0%でした。コンサル業務を行う会員も65.7%と、前回調査より増えています。
出典：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動状況アンケート調査（令和3年5月）」
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稼げる人と稼げない人は何が違いますか。
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才能の差ではなく、思い入れの差だと小林先生は語ります。自分の手法を諦めずにやり切る人が成果を出し、頭のいい人ほど途中で諦めてしまう、という指摘です。継続が、稼ぐ力につながります。
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ミーコッシュは、今のDXと何が違いますか。
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方向性は同じです。経済産業省もDXを、単なるIT導入ではなく業務や組織、企業文化まで変える取り組みと定義しています。ミーコッシュは、その考え方を中小企業向けに早くから体系化したものといえます。
出典：経済産業省「デジタルトランスフォーメーション（DX）」
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中小企業診断士は「食えない」って本当ですか。
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取り組み方しだいです。手法を確立すれば稼げる一方、システムの導入だけを請け負うと収入につながりにくい、と小林先生は語ります。「食えない」と言われる背景は、こちらの関連記事で整理しています。
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未経験でも、稼げる手法は身につきますか。
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身につけられます。手法は資格取得後に学べ、診断協会や研究会に実務を学ぶ場が数多くあります。小林先生のフレッシュ診断士研究会の卒業生も約1,600人にのぼります。
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独立してすぐに、顧問先は見つかりますか。
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多くは紹介とネットワークから生まれます。調査では、仕事獲得のきっかけの1位は支援機関や商工団体からの紹介でした。研究会や協会で関係を築くことが、最初の顧問先につながります。
出典：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動状況アンケート調査（令和3年5月）」
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コンサル料金が高いと、敬遠されませんか。
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期待効果を数字で先に示せば、納得を得やすくなります。「自分が入ると年間いくら改善するか」を見える化することが、料金への理解と依頼につながる、というのが小林先生の考え方です。
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「効果の見える化」とは、具体的に何をするのですか。
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コンサルに入る前に、コスト削減などの期待効果を金額で示すことです。小林先生はMGFKステップ（目的・合意・不利の補正・効果の実現）で進め、示した効果を実際に実現することを徹底しています。
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最初の顧問先は、どうやって見つけるのですか。
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支援機関や同業からの紹介が中心です。調査でも、仕事獲得のきっかけの1位は中小企業支援機関・商工団体からの紹介でした。人とのつながりを築くことが、受注の第一歩になります。
出典：一般社団法人中小企業診断協会「中小企業診断士活動状況アンケート調査（令和3年5月）」
8. 中小企業診断士は手法を確立すれば十分に稼げる
中小企業診断士が稼げるかどうかは、才能ではなく手法と継続で決まります。独立40年・年収3,000万円を実現した小林先生の実践は、「食えない」という言葉が思い込みにすぎないことを示しています。自分が入ると何がどれだけ良くなるかを数字で見える化し、人と組織まで変えるミーコッシュで成果を出し、契約後も価値を届け続ける。この積み重ねが、顧問先を数十年つなぎ、安定した稼ぎを生みます。
最後に要点をまとめます。
- 「食えない」かどうかは才能でなく、手法を身につけたかで変わる
- 稼げる人の違いは、独自手法を諦めずやり切る思い入れにある
- ミーコッシュは、ITだけでなく人と組織まで変えるからシステム会社では代替しにくい
- 期待効果を数字で先に示す見える化が、依頼を引き寄せる
- 効果を実現し情報提供を続けるため、顧問先が数十年続く
※伊藤塾【明日の中小企業診断士講座】第2回稼げる診断士の秘訣～年収3,000万円はこのように実現した～の動画はこちらをご覧ください。
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